El sector inmobiliario se enfrenta a una importante reestructuración: entre un 40% y un 80% de agentes saldrán

Puntos clave

• Se espera un éxodo de agentes: Las predicciones sugieren que hasta el 80% de los agentes inmobiliarios pueden abandonar la industria debido a los desafíos recientes.
• Disminución significativa de agentes: en 2023, la cantidad de agentes de tiempo completo se redujo en 72 000, y la membresía de la NAR se redujo en más de 100 000.
• Caída de los ingresos por comisiones: Las nuevas normas de agosto podrían reducir los ingresos por comisiones en un 30%, intensificando las salidas de agentes.
• Reestructuración de la industria: las próximas regulaciones tienen como objetivo mejorar la transparencia y reducir la incompetencia, lo que potencialmente beneficiará a los consumidores.
• Transformación y eficiencia: la reducción de la industria podría conducir a un mercado más calificado, eficiente y centrado en el consumidor.

El mercado inmobiliario, siempre una parte vibrante de la economía, ha estado navegando recientemente por algunas de sus aguas más desafiantes. Algunos analistas destacaron una discrepancia significativa en Gainesville, Florida, donde a pesar de que se venden cientos de casas cada mes, la escena inmobiliaria local está repleta de alrededor de 1.500 agentes. Esta incongruencia pinta una imagen clara de un mercado que está atravesando una grave agitación.

La industria inmobiliaria enfrenta los tiempos más difíciles desde 2008

En los últimos dos años, la industria inmobiliaria ha enfrentado desafíos sin precedentes. Los expertos describieron este período como incluso más agotador que el período posterior a la crisis financiera de 2008. Esta industria, que experimentó un sólido crecimiento en 2020 y 2021, ahora está experimentando una notable tendencia a la reducción. Las predicciones indican que hasta el 80% de los agentes inmobiliarios podrían abandonar la profesión. Un cambio tan masivo sugiere una recalibración, en la que la industria posiblemente se racionalizará para dar cabida sólo a los agentes más resilientes y adaptables.

El número de agentes se reducirá en 72.000 en 2023

Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el número de agentes y corredores de bienes raíces a tiempo completo en 2023 fue de 440.000, lo que supone una disminución de 72.000 con respecto al año anterior. La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) también informó de una caída, y su membresía ascendía a alrededor de 1,5 millones a mediados de abril, una disminución de más de 100.000 con respecto a 2022. Las proyecciones para los próximos 24 meses anticipan nuevas caídas en la membresía, lo que refleja la situación más amplia. luchas dentro del sector.

Una encuesta realizada por la Federación de Consumidores de Estados Unidos reveló que casi la mitad de los agentes vendieron menos de dos viviendas en 2023. Estas cifras subrayan las dificultades que enfrentan muchos agentes para sostener sus negocios, lo que lleva a una posible ola de salidas de la profesión.

Los ingresos por comisiones caerán un 30% en agosto

Es probable que cambios significativos en las estructuras de las comisiones impulsen este éxodo. Las nuevas normas que entrarán en vigor en agosto excluirán las ofertas de compensación para los agentes de compradores de las bases de datos de bienes raíces, lo que probablemente reducirá los ingresos generales por comisiones hasta en un 30%, según lo estimado por Keefe Bruyette & Woods. Al mismo tiempo, la aprobación temporal por parte de un tribunal federal de un acuerdo entre la NAR y los vendedores de viviendas sobre las leyes antimonopolio relativas a las comisiones, junto con una decisión que permite al Departamento de Justicia reabrir una investigación antimonopolio sobre la NAR, significa presiones legales en curso.

Estos cambios podrían resultar en una reducción sustancial en el número de agentes inmobiliarios activos. Las estimaciones de varios análisis, incluidos los de Keefe Bruyette & Woods, Sonia Gilbukh, Paul Goldsmith-Pinkham y un artículo del Rand Journal of Economics de 2015, sugieren que entre el 40% y el 80% de los agentes podrían abandonar la industria. Este éxodo probablemente conducirá a un grupo de agentes restantes más experimentado y competente, lo que en última instancia beneficiará a los consumidores a través de un mejor servicio y tasas de comisión más competitivas.

1,8M en Bienes Raíces: Proyecciones abril 2024

El sector inmobiliario, medido por otro indicador de la Oficina de Estadísticas Laborales, incluía a 1,8 millones de personas en abril de 2024, lo que indica un número considerable de trabajadores a tiempo parcial. Es probable que los próximos cambios en las reglas fomenten mercados inmobiliarios residenciales más diversos y competitivos. Estas regulaciones propuestas tienen como objetivo mejorar la transparencia en las relaciones comprador-agente y reducir los casos de «fantasma», donde los agentes no cumplen con sus compromisos.

Algunos analistas ven el reciente acuerdo de la NAR como un cambio positivo para la industria, creyendo que ayudará a eliminar a los agentes menos competentes. Este giro previsto podría conducir a un mercado más eficiente en el que solo queden aquellos dispuestos a adaptarse y educarse.

Transformación futura: industria más ágil y calificada

Es innegable que el mercado inmobiliario se encuentra en un estado de cambio, pero este período de transformación promete un futuro más sólido y competitivo. La tendencia a la reducción, si bien es un desafío para muchos, en última instancia podría conducir a una industria más eficiente con agentes más capacitados y mejor equipados para atender a sus clientes. A medida que el mercado se adapta a las nuevas reglas y dinámicas cambiantes, los consumidores pueden esperar un sector inmobiliario más transparente, responsable y centrado en el cliente.

Si bien el camino por delante puede ser difícil para los profesionales de bienes raíces, estos cambios presagian una nueva era de mejor servicio y eficiencia. La continua evolución de la industria probablemente beneficiará tanto a los consumidores como a los agentes que permanecen, impulsando un mercado que es más competitivo y resistente que nunca.