Home Staging: consejos y trucos para lograr el máximo impacto

Si desea vender su casa y ganar un dólar extra, el home staging puede ayudarle. La puesta en escena de la propiedad se refiere a preparar su casa para compradores potenciales. Es, si lo desea, preparar el escenario para los futuros propietarios. Abarca la reorganización de muebles, la limpieza y otras estrategias estéticas. El objetivo es presentar la propiedad de la mejor manera posible. 

¿Para qué sirve?

El objetivo es centrar la atención de los compradores en el activo para venderlo fácil y rápidamente. Además, el home staging debe resaltar los mejores aspectos del activo para justificar su precio. Aquí están los principios básicos de este proceso.

• Realzar los espacios y volúmenes de una propiedad, casa o apartamento. 

• Optimización de la luminosidad para resaltar cada estancia.

• Garantizar que los compradores puedan imaginarse viviendo en esa propiedad.

El objetivo no es camuflar la imperfección. En realidad, está destinado a embellecer el espacio y definitivamente no requiere realizar un trabajo significativo ni gastar demasiado dinero en el proceso.

Ha sido muy popularizado por determinados programas de televisión especializados en la venta de pisos o casas. Sin embargo, la profesión de home stager todavía no está regulada por el momento y no existe un título específico.

Cómo organizar tu casa con éxito

1 – Ordenar el local

Es importante liberar espacio y facilitar al máximo el movimiento en cada habitación y de una habitación a otra. Deje entre 70 y 80 cm de espacio libre en los pasillos para facilitar el movimiento. Los futuros compradores deben poder ver cuánto espacio tienen para colocar sus propias cosas.

2 – Dale a cada habitación una nueva función

Puedes imaginar una nueva distribución de los muebles existentes, quitar algunos, cambiar algunos o añadir algunos mientras finalizas la venta. El objetivo es dotar a cada estancia de su propia funcionalidad. En particular, haga algunos esfuerzos en la cocina y el baño: si son viejos o anticuados, pueden desanimar a los compradores que consideran demasiado costosa su renovación.

3 – Centrarse en la armonía en los espacios

Los colores brillantes pueden ofender la sensibilidad visual de futuros compradores e impedirles hacer suyo el lugar. Además, con el paso de los años, dependiendo de las distintas reformas que hayas realizado, es posible que la armonía entre una estancia y otra se haya borrado. Hay que intentar restaurarlo y, muchas veces, una simple capa de pintura blanca es suficiente para adoptar una neutralidad propicia a la decisión de compra.

4 – Despersonalizar el espacio

El objetivo es borrar la huella de los anteriores ocupantes del local retirando todos los muebles, objetos y complementos decorativos demasiado personales o demasiado marcados. Mientras espera una futura mudanza, comience a vaciar y empacar sus cajas. ¡Es una excelente manera de ordenar y ahorrar tiempo!

5 – Realizar pequeñas reparaciones

Interruptores que no funcionan, enchufes defectuosos, agujeros en las paredes, puertas que chirrían, falta un azulejo en el baño o la cocina, un grifo que gotea: todo ello transmite una mala imagen de la propiedad y puede ahuyentar a los compradores potenciales . Por un coste reducido, podrá realizar estas sencillas reparaciones que evitarán dar a los compradores una impresión negativa de su propiedad. Una limpieza a fondo también tiende a hacer que el lugar sea más acogedor y saludable.

Consejos útiles

Si tienes poco espacio, debes jugar con los espejos ya que pueden agrandar visualmente la habitación.

En caso de que la propiedad esté demasiado oscura por algún motivo como falta de ventanas o mala exposición a la luz, refuerce la iluminación artificial. Agregue artefactos de iluminación estéticos que sean bastante livianos y que también llamen la atención.

No descuides el exterior de la propiedad. Debes cortar el césped, ya que definitivamente dará una mejor impresión que un jardín descuidado.

El olor de la casa o apartamento también es muy importante. El sutil aroma de una fragancia para el hogar o de un ramo de flores frescas puede estimular los sentidos de los compradores potenciales y añadir un elemento de atractivo.

Los principales operadores

Está aumentando el número de empresas de home staging en diversos ámbitos. Muchos home stagers son profesionales independientes, como los decoradores de interiores, que han hecho la transición a este tipo de negocio. Algunas agencias inmobiliarias ofrecen ahora servicios de home staging.

¿Cuánto cuesta?

Las tarifas no están reguladas por ninguna ley. Un servicio se factura por horas, por días o por un precio fijo fijado de antemano con el vendedor. El precio medio del servicio es relativamente variable porque incluye varios parámetros: superficie del inmueble, número de habitaciones y modificaciones a realizar. Pero el principio es seguir siendo económico. Como regla general, los profesionales inmobiliarios coinciden en que se debe esperar pagar una media del 0,5 al 4% del precio total de venta de la propiedad, dependiendo del tipo de servicio prestado.

Algunos home stagers han formado una red nacional de expertos que dan fe de su eficacia. Operan bajo la etiqueta «Home-Staging Experts», que es el resultado de una encuesta independiente realizada con un panel de consumidores en los EE. UU.

Hay dos niveles principales de servicios: la fase de auditoría y de servicio completo.

La auditoría

Durante una visita preliminar, el home stager realiza una auditoría durante la cual hace un balance de la situación, evaluando los puntos fuertes pero sobre todo los puntos débiles de la propiedad en venta. A continuación, en un informe escrito, el promotor debe proponer un plan de reurbanización que detalla las modificaciones que se realizarán.

La ventaja es que por un precio competitivo, tendrás que implementar ciertos consejos para vender mejor y más rápido.

El inconveniente es que aún tienes que seguir al pie de la letra las recomendaciones del home stager y reorganizar tu propiedad como se indica.

El servicio completo

Incluye la auditoría y la realización de las modificaciones por parte del home stager.

La ventaja es una «renovación» muy eficaz de la propiedad. Pones todas las posibilidades de tu lado para vender más rápidamente.

Sin embargo es más caro, pero el precio no debe exceder del 4 al 5% del precio total de venta para que sea rentable.

Es el encargado de la remodelación el que se encarga de la remodelación, pero esto puede obligarlo a anticipar la mudanza retirando elementos y muebles innecesarios.

Como vendedor, la agencia inmobiliaria o de home staging que haya elegido no puede imponerle un nivel de servicio. Usted es libre de limitarse a la auditoría y hacerse cargo de los costes de restauración de su propiedad o de pedirle al agente que lo organice todo.

¿Servicio real o virtual?

Hoy en día, algunas empresas ofrecen un servicio virtual que permite a los futuros compradores visualizar en 3D el potencial de la propiedad que les interesa, sin que se haya realizado ningún cambio en el alojamiento. Esta herramienta permite al comprador proyectarse en cualquier tipo de propiedad, ya sea vacía, sobrecargada o completamente necesitada de renovación.

El servicio de un 3D incluye la creación de un plano 3D del inmueble. Los diseñadores de interiores también pueden ofrecer este tipo de servicio avanzado. A esta presentación también se pueden adjuntar ejemplos de diferentes colores de pared. El servicio se puede complementar con presupuestos de las diferentes modalidades propuestas.

Ya sea virtual o real, es recomendable recurrir a profesionales que, con una visión exterior de su propiedad, podrán resaltar su potencial y mitigar los puntos débiles.

Por último, no se trata de considerar obras importantes para atraer a compradores potenciales o de vaciar completamente un apartamento o una casa, porque no es más fácil proyectarse en una casa vacía que en un lugar demasiado desordenado. 

Aunque un servicio de homestaging particularmente exitoso le permite vender una propiedad mejor y más rápidamente, no es aconsejable sobreestimar su propiedad. Confíe en profesionales inmobiliarios que podrán revalorizar su propiedad y orientarle hacia el precio adecuado.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el Home Staging en el Reino Unido?

Representa la preparación de su propiedad para la venta. También es una excelente manera de vender más fácil y rápido por un precio más alto. Puede abarcar cualquier cosa, desde decoración y orden hasta mobiliario completo.

¿Qué es el soft home staging?

La puesta en escena suave es un tipo de servicio que se centra en la decoración con obras de arte y accesorios en lugar de muebles. Este método ayuda a crear un ambiente acogedor y acogedor en su hogar para los compradores potenciales.

¿Por qué es importante el Home Staging?

Puede acentuar los aspectos positivos y minimizar los aspectos negativos de la propiedad. El objetivo es dar la mejor impresión y justificar su precio pero también ganar unos dólares extra.