Productos de marca blanca: una guía completa para empresas
¿Te has preguntado alguna vez qué representan los productos Marca Blanca hoy en día? ¿Por qué escuchas de vez en cuando estos términos cuando se trata de tiendas y negocios en línea?
Si decides adentrarte en el mundo de los productos de marca y de la fabricación de productos en general, debes entender muy bien este tema.
En el texto adicional, cubriremos todo sobre los fabricantes de marcas privadas, explicaremos cómo funcionan el proceso de fabricación y el desarrollo de productos y, en última instancia, pero lo más importante, qué representa el negocio de las etiquetas en general.
Empecemos desde el principio y le proporcionemos información crucial: ¿qué son los productos de marca blanca, de acuerdo?
¿Qué son los productos de marca blanca?
Los productos de marca blanca representan un bien o servicio creado por una empresa pero comercializado y vendido bajo la marca de otra empresa. Da la impresión de que son del fabricante original.
Este proceso, llamado etiquetado blanco, implica que el fabricante utilice la marca proporcionada por el comprador, haciendo que parezca que el comprador fabricó el producto.
El nombre proviene de encontrar una etiqueta blanca en blanco en el paquete, lista para personalizarse con cualquier marca que elija la empresa vendedora.
Puede encontrar fácilmente estos productos en las tiendas, ya que llevan la etiqueta de la marca de la tienda, como los productos «365 Everyday Value» de Whole Foods Market.
¿Cuáles son las partes clave del modelo de negocio White Label?
El modelo de negocio de marca blanca incluye tres partes principales: el fabricante, la empresa de marca blanca y el consumidor.
El fabricante, en este caso, es quien produce los productos o servicios. Lo hace utilizando su experiencia para garantizar la calidad.
Actuando como intermediario
La empresa de marca blanca desempeña el papel de intermediaria. Compran estos productos directamente al productor y los revenden con su marca.
Significa crear su empaque y marketing para acompañar su marca. Recuerde que el comprador es quien compra estos bienes. Lo hace frecuentemente sin siquiera darse cuenta de que los fabrica un tercero.
El grado en que la empresa de marca blanca pueda comercializar con éxito estos productos para atraer a su clientela determinará su éxito.
Explorando productos de marca blanca
Los productos de marca blanca son elaborados por un fabricante externo y no por la marca que los vende o comercializa.
Esta configuración permite que diferentes empresas se centren en sus puntos fuertes: una puede encargarse de la producción, otra puede gestionar el marketing y una tercera puede hacerse cargo de las ventas.
Esta división particular de responsabilidades ayuda a las empresas de todo el mundo a ahorrar mucho tiempo, energía y dinero en la fabricación y comercialización de sus productos.
¿Qué aportan las marcas privadas?
Las marcas privadas, en este caso, ofrecen muchos beneficios. Uno de los principales beneficios que aportan es la reducción de los gastos de logística.
Cuando una tienda solo trabaja con un proveedor, puede ahorrar dinero en envíos y obtener mejores condiciones de distribución.
Esta configuración específica, por ejemplo, permite a la tienda vender productos a precios más atractivos y al mismo tiempo aumentar sus márgenes de beneficio. Cada vez más, los consumidores eligen marcas privadas, atraídos por los precios más bajos y el menor apego a las marcas establecidas.
Este cambio es crucial por lo siguiente: la disminución de la participación de mercado de las marcas nacionales en diversas áreas indica un cambio en las preferencias de los consumidores.
¿Cuáles son los diversos tipos de productos de marca blanca?
Los minoristas se encuentran entre los tipos de empresas que utilizan productos de marca blanca. Las grandes superficies, por ejemplo, han tenido éxito con los productos de marca blanca, aunque se pueden encontrar en cualquier negocio o zona.
Vender productos de marca fabricados por otros fabricantes ha ayudado a empresas como Whole Foods y Walmart.
Cadenas de Tiendas y Cadenas Nacionales
La multinacional británica de alimentación y comercialización general Tesco (TSCDY) empezó a segmentar su clientela en 1998 y a crear marcas específicas para cada grupo. Los minoristas adoptaron rápidamente el modelo de Tesco en Estados Unidos.
En Estados Unidos, el etiquetado blanco ha sido especialmente exitoso para los grandes minoristas como Target Corporation (TGT), que tienen al menos diez marcas distintas, cada una de las cuales se dirige a un segmento de consumidores y una línea de productos en particular, generando al menos.
¿Cómo vender productos de marca blanca como un profesional?
Si está pensando en vender productos de marca blanca como un profesional, es fundamental tener en cuenta que comercializarlos puede resultar muy rentable.
Esto puede ser especialmente cierto si usted se centra en una gestión eficiente de los precios. A continuación presentamos tácticas y estrategias clave para garantizar que su empresa de marca blanca sea rentable y duradera:
Tácticas de fijación de precios efectivas
- Compre al por mayor: forme alianzas con empresas de marca blanca que proporcionen productos a costos de mayorista, mejorando su ventaja competitiva en materia de precios y aumentando sus márgenes de beneficio.
- Evite compromisos de volumen: seleccione proveedores que no impongan mínimos de compra, lo que le permitirá expandir su empresa de manera flexible y sin restricciones.
- Pago por venta: adopte un modelo de pago que solo pague por los productos vendidos, minimizando los riesgos financieros y agilizando la gestión de inventario.
- Control de precios: mantenga la capacidad de fijar los precios de sus productos, un aspecto vital para adaptarse a los cambios del mercado y maximizar las ganancias.
Paquetes de productos inteligentes
- Combine ofertas: simplifique las elecciones de los clientes agrupando productos y servicios que satisfagan diversas necesidades presupuestarias y promuevan la participación del cliente.
- Empiece poco a poco, fidelice a los clientes con ofertas básicas y luego mejore y aumente los precios a medida que crezcan las necesidades. Esto hace que los clientes regresen y aumente los ingresos.
Opciones de servicio escalonado
- Ofrezca diferentes niveles de servicio para satisfacer las necesidades y presupuestos de los clientes, desde autoservicio hasta soluciones totalmente administradas. Amplíe sus opciones de servicio.
- Ajuste los precios con los niveles de servicio: utilice niveles de servicio para ajustar sus precios, cobrando más por servicios integrales y administrados, lo que refleja el valor y el esfuerzo adicionales brindados.
- Analice los márgenes de servicio versus ingresos: comprenda las diferencias de rentabilidad entre servicios e ingresos directos. Los servicios de menor margen y alto valor a menudo pueden generar mayores ganancias totales.
Técnicas de venta avanzadas
- Mejorar el valor de vida del cliente: combinar productos con servicios adicionales y buscar activamente oportunidades de ventas adicionales y cruzadas puede aumentar significativamente las ganancias por cliente.
- Busque oportunidades de expansión: manténgase alerta a las posibilidades de mejorar los servicios o agregar nuevos productos a medida que evolucionan las demandas de los clientes, mejorando tanto la satisfacción del cliente como el crecimiento de los ingresos.
Exploración del nivel de servicio
- Modelos DIY, DIWM y DIFM: familiarícese con los niveles de servicio comunes (modelos de autoservicio, colaborativos y de servicio completo) y personalice sus ofertas para que coincidan con las preferencias de participación del cliente.
- Cambiar a la reventa de valor agregado: pasar de un enfoque básico de bricolaje a un rol de revendedor más involucrado (DIWM y DIFM), asumiendo más responsabilidades del cliente para aumentar los ingresos y brindar servicios más integrales.
- Encuentre el equilibrio adecuado entre simplicidad y rentabilidad para su negocio. Si bien el modelo de bricolaje es simple y rentable, probar modelos más complejos puede aumentar los ingresos. Es importante elegir un modelo que satisfaga las necesidades de su negocio y las expectativas de los clientes.
¿Cuáles son los beneficios del modelo de negocio de marca blanca?
Como en cualquier negocio, existen ciertos beneficios y desventajas que debes tener en cuenta antes de embarcarte en todo esto.
Primero, nos centraremos en los beneficios de los productos de marca blanca.
Rápido de comercializar y escalable
Utilizando el etiquetado blanco, las empresas pueden lanzar productos rápidamente sin los retrasos que supone el inicio de la producción.
También pueden ampliar su escala fácilmente, ajustando los niveles de producción para satisfacer la demanda sin nuevas inversiones significativas en personal o instalaciones.
Gastos reducidos y ganancias mejoradas
Este modelo es rentable. Al utilizar los recursos de sus socios, las empresas pueden evitar los elevados gastos de instalación relacionados con la producción.
Pueden aumentar su clientela y sus gastos de marketing. Como resultado, aumentan los ingresos.
Desarrollar marcas y aumentar la participación de mercado
El crecimiento de marcas y mercados de estos artículos es una de sus principales ventajas.
El etiquetado blanco ayuda a las empresas a expandir con éxito sus líneas de productos bajo sus marcas, ya que aumenta su presencia en el mercado y les ayuda a llegar a más clientes.
En general, los datos de tendencias de los consumidores proporcionados por los fabricantes ayudan a crear productos que atraigan al mercado objetivo y fomenten una mayor lealtad a la marca.
¿Cuáles son las desventajas de este tipo de etiquetado?
En cuanto a las desventajas de los productos de marca blanca en el Reino Unido, mencionaremos varias de ellas que debes tener en cuenta:
El etiquetado blanco tiene inconvenientes, incluidos malentendidos y marcas inconsistentes, aunque estos inconvenientes se pueden prevenir.
Los cambios toman tiempo para realizarse. El etiquetado blanco proporciona productos y servicios prefabricados para marcar y comercializar entre su clientela. Malentendido de sus deseos de marca competitiva.
Conclusión
Los productos de marca blanca permiten que las empresas crezcan sin necesidad de fabricar los productos ellos mismos. Recuerde, las empresas globales pueden vender, y normalmente lo hacen, todos estos productos bajo su marca. Todo les ayuda a llegar al mercado más rápido y a crecer más rápidamente.
Debido a que cada vez más empresas utilizan soluciones de marca blanca, ahorran dinero y su marca se vuelve más visible, lo que la convierte en una elección inteligente en un mercado competitivo. Comprender los productos de marca blanca puede ayudar a una empresa a crecer y llegar a más personas.
