O que são produtos White Label ?

Os produtos White Label, ou Etiqueta Branca na tradução liberal, representam um bem ou serviço criado por uma empresa, mas comercializado e vendido sob a marca de outra empresa. Esse processo envolve o fabricante utilizando a marca fornecida pelo comprador, fazendo com que pareça que o comprador fez o produto. 

O nome vem da localização de uma etiqueta em branco na embalagem, pronta para ser personalizada com a marca que a empresa vendedora escolher. Esse modelo de negócios inclui três partes principais: o fabricante, a empresa White Label e o consumidor. O fabricante, neste caso, é o responsável pela produção dos produtos ou serviços. 

A empresa White Label desempenha o papel de intermediária, pois compra esses produtos diretamente do produtor e os revendem sob sua marca.  Essa companhia cria sua embalagem e marketing para acompanhar sua marca. 

Essa configuração permite que diferentes empresas se concentrem em seus pontos fortes: uma pode cuidar da produção, outra pode gerenciar o marketing e uma terceira pode assumir as vendas. Além disso, essa divisão de responsabilidades ajuda as empresas a economizar muito tempo, energia e dinheiro na fabricação e comercialização de seus produtos.

Redes de lojas e redes nacionais

Grandes lojas têm obtido sucesso com produtos White Label. A venda de produtos de marca feitos por outros fabricantes ajudou empresas como Whole Foods e Walmart.

A multinacional britânica de mercearia e mercadorias em geral Tesco (TSCDY) começou a segmentar a sua clientela em 1998 e a criar marcas específicas para cada grupo. Os varejistas rapidamente adotaram o modelo da Tesco nos Estados Unidos, onde tem obtido sucesso entre os varejistas como a Target Corporation (TGT), que têm pelo menos dez marcas distintas, cada uma dirigida a um determinado segmento de consumo e linha de produtos, gerando pelo menos 10 marcas.

Como vender produtos de White Label como um profissional?

Se você está pensando em vender produtos de White Label de forma profissional, é crucial observar que comercializá-los pode ser altamente lucrativo. 

Confira as principais táticas e estratégias para garantir que seu empreendimento de White Label seja lucrativo e duradouro:

Táticas eficazes de preços

• Compre no atacado: Forme alianças com empresas de White Label que fornecem produtos a preços de atacado, aumentando sua vantagem competitiva em preços e aumentando suas margens de lucro.
• Evite compromissos de volume: Selecione fornecedores que não imponham compras mínimas, permitindo-lhe expandir a sua empresa de forma flexível e sem restrições.
• Pagamento por venda: Adote um modelo de pagamento que pague apenas pelos produtos vendidos, minimizando riscos financeiros e agilizando a gestão de estoques.
• Controle de preços: Mantenha a capacidade de definir os preços dos seus produtos, aspecto vital para se adaptar às mudanças do mercado e maximizar os lucros.

Pacote inteligente de produtos

• Combine ofertas: Simplifique as escolhas dos clientes agrupando produtos e serviços que atendam a diversas necessidades orçamentárias e promovam o envolvimento do cliente.
• Comece pequeno, fidelize o cliente com ofertas básicas e depois melhore e aumente os preços à medida que as necessidades aumentam. Isso faz com que os clientes voltem e a receita aumente.

Opções de serviço 

• Ofereça diferentes níveis de serviço para atender às necessidades e orçamentos dos clientes, desde autoatendimento até soluções totalmente gerenciadas. Expanda suas opções de serviço.
• Ajuste os preços de acordo com os níveis de serviço: Utilize níveis de serviço para ajustar seus preços, cobrando mais por serviços abrangentes e gerenciados, refletindo o valor e o esforço extras fornecidos.
• Analise as margens de serviço versus receita: entenda as diferenças de lucratividade entre serviços e receita direta. Serviços com margens mais baixas e de alto valor podem muitas vezes levar a maiores lucros totais.

Técnicas avançadas de venda

• Aumente o valor da vida do cliente: Combinar produtos com serviços adicionais e buscar ativamente oportunidades de upsell e vendas cruzadas pode aumentar significativamente o lucro por cliente.
• Busque oportunidades de expansão: Fique atento às possibilidades de aprimoramento de serviços ou adição de novos produtos à medida que as demandas dos clientes evoluem, aumentando a satisfação do cliente e o crescimento da receita.

Exploração de nível de serviço

• Modelos DIY, DIWM e DIFM: Familiarize-se com os níveis de serviço comuns – modelos de autoatendimento, colaborativos e de serviço completo – e personalize suas ofertas para atender às preferências de envolvimento do cliente.
• Mudança para revenda de valor agregado: Passar de uma abordagem DIY básica para uma função de revendedor mais envolvida (DIWM e DIFM), assumindo mais responsabilidades do cliente para aumentar a receita e fornecer serviços mais abrangentes.
• Encontre o equilíbrio certo entre simplicidade e rentabilidade para o seu negócio. Embora o modelo DIY seja simples e lucrativo, experimentar modelos mais complexos pode aumentar a receita. É importante escolher um modelo que atenda às necessidades do seu negócio e às expectativas do cliente.

Quais são os benefícios do modelo White Label?

Como em qualquer negócio, existem certas vantagens e desvantagens. 

Vantagens

• Rápido lançamento no mercado e escalável 

Usando a White Label as empresas podem lançar produtos rapidamente, sem os atrasos do início da produção. É possível aumentar facilmente, ajustando os níveis de produção para atender à demanda sem novos investimentos significativos em pessoal ou instalações.

• Despesas reduzidas e ganhos aumentados 

Este modelo é econômico. Ao utilizar os recursos de seus parceiros, as empresas podem evitar as altas despesas de configuração relacionadas à produção. 

É possível aumentar sua clientela e gastos com marketing para aumentar a receita.

• Desenvolvimento de marcas e aumento da participação no mercado 

O crescimento de marcas e mercados desses itens é uma de suas principais vantagens. A White Label ajuda as empresas a expandir com sucesso as suas linhas de produtos sob as suas marcas, uma vez que aumenta a sua presença no mercado e as ajuda a alcançar mais clientes. 

Em geral, os dados de tendências de consumo fornecidos pelos fabricantes auxiliam na criação de produtos que atraem o mercado pretendido e promovem maior fidelidade à marca.

Desvantagens 

As desvantagens do White Label são os mal-entendidos e marcas inconsistentes, que podem ser evitáveis. Além disso, esse processo leva tempo para ser feito. 

Conclusão

Esperamos que tenha ficado claro que os produtos de White Label permitem que empresas cresçam sem  a necessidade de criar seu próprio produto. Lembre-se de que esse processo ajuda a chegar ao mercado com mais rapidez e a crescer de forma mais rápida. Cada vez mais empresas estão utilizando essa soluções de White Label para poupar dinheiro e  entrar de forma mais rápida no mercado já competitivo.