Хоумстейджинг: Советы и приемы для максимального эффекта

Если вы хотите продать свой дом и выручить за него больше денег, вам может помочь хоумстейджинг – подготовка вашего дома для потенциальных покупателей. Это, если хотите, создание условий для будущих владельцев. Она включает в себя перестановку мебели, уборку и другие эстетические стратегии. Цель – представить недвижимость в наилучшем свете. 

Для чего это нужно?

Цель – привлечь внимание покупателей к объекту, чтобы продать его легко и быстро. Кроме того, хоумстейджинг должен подчеркнуть лучшие стороны объекта, чтобы оправдать его цену. Вот основные принципы этого процесса.

• Увеличение пространства и объема недвижимости, дома или квартиры. 
• Оптимизация яркости для выделения каждой комнаты.
• Обеспечение того, чтобы покупатели могли представить себя живущими в этой недвижимости.

Цель не в том, чтобы замаскировать недостатки. Она призвана приукрасить пространство, и для этого не нужно проводить значительные работы и тратить много денег.

Широкую популярность она получила благодаря некоторым телевизионным программам, специализирующимся на продаже квартир и домов. Однако на данный момент профессия хоумстейджера не регламентирована и не имеет специального диплома.

Как успешно провести хоумстейджинг?

1 — Разгрузите помещение

Важно освободить пространство и сделать его максимально удобным для передвижения в каждой комнате и из одной комнаты в другую. Оставьте около 70-80 см свободного пространства в проходах, чтобы облегчить передвижение. Будущие покупатели должны видеть, сколько места у них есть, чтобы расставить свои вещи.

2 — Придайте каждой комнате новую функцию

Вы можете придумать новую расстановку существующей мебели, убрать некоторые предметы, изменить некоторые или добавить некоторые, пока вы завершаете продажу. Цель – придать каждой комнате свою функциональность. В частности, приложите усилия к кухне и ванной: если они старые или устаревшие, это может оттолкнуть покупателей, которые сочтут их ремонт слишком дорогим.

3 — Сосредоточьтесь на гармонии

Яркие цвета могут оскорбить визуальное восприятие будущих покупателей и помешать им сделать квартиру своей. Кроме того, с годами, в зависимости от того, какие ремонты вы проводили, гармония между одной комнатой и другой может быть разрушена. Вы должны попытаться восстановить ее, и часто достаточно простого слоя белой краски, чтобы придать помещению нейтральность, способствующую принятию решения о покупке.

4 — Обезличте пространство

Цель состоит в том, чтобы стереть отпечаток предыдущих обитателей помещения, убрав всю мебель, предметы и декоративные аксессуары, которые являются слишком личными или слишком заметными. В ожидании будущего переезда начните освобождать и упаковывать свои коробки. Это отличный способ навести порядок и сэкономить время!

5 — Сделайте мелкий ремонт

Неработающие выключатели, неисправные розетки, дыры в стенах, скрипящие двери, отсутствующая плитка в ванной или на кухне, протекающий кран – все это создает плохое впечатление о недвижимости и может отпугнуть потенциальных покупателей. Без особых затрат вы можете выполнить эти простые ремонтные работы, чтобы у покупателей не сложилось негативное впечатление о вашей недвижимости. Капитальная уборка также сделает помещение более привлекательным и здоровым.

Полезные советы

Если у вас мало места, стоит поиграть с зеркалами, так как они могут визуально увеличить комнату.

Если по каким-то причинам в доме слишком темно, например из-за отсутствия окон или плохой освещенности, усильте искусственное освещение. Добавьте эстетичные светильники, которые достаточно легкие и притягивают взгляд.

Не пренебрегайте внешним видом дома. Подстригите газон, ведь он производит лучшее впечатление, чем неухоженный сад.

Запах в доме или квартире также очень важен. Тонкий аромат домашнего парфюма или букета свежих цветов может возбудить чувства потенциальных покупателей и добавить элемент привлекательности.

Основные операторы

В настоящее время в различных регионах растет число компаний, занимающихся хоумстейджингом. Многие хоумстейджеры – это независимые профессионалы, например, декораторы интерьеров, которые перешли в этот вид бизнеса. Некоторые агентства недвижимости теперь предлагают услуги хоумстейджинга.

Какова стоимость?

Тарифы не регулируются никаким законом. Счет за услугу выставляется либо по часам, либо по дням, либо по фиксированной цене, заранее оговоренной с продавцом. Средняя цена услуг относительно изменчива, поскольку включает в себя несколько параметров: площадь объекта, количество комнат и модификации, которые необходимо произвести. Но принцип заключается в том, чтобы оставаться экономичным. Как правило, профессионалы в области недвижимости сходятся во мнении, что вам придется заплатить в среднем от 0,5% до 4% от общей цены продажи недвижимости, в зависимости от типа предоставляемых услуг.

Некоторые хоумстейджеры сформировали национальную сеть экспертов, которые подтверждают их эффективность. Они работают под маркой «Home-Staging Experts», что является результатом независимого исследования, проведенного среди потребителей в США.

Существует два основных уровня услуг: аудит и этап полного обслуживания.

Аудит

Во время предварительного визита хоумстейджер проводит аудит, в ходе которого он оценивает ситуацию, выявляет сильные и слабые стороны продаваемой недвижимости. В письменном отчете хоумстейджер должен предложить план перепланировки с подробным описанием изменений, которые необходимо произвести.

Преимущество заключается в том, что за конкурентную цену вы получите определенные советы, которые сможете реализовать, чтобы продать квартиру лучше и быстрее.

Недостатком является то, что вам все равно придется следовать рекомендациям хоумстейджера до мелочей и реорганизовать свою недвижимость в соответствии с указаниями!

Полный комплекс услуг

Включает в себя аудит и внесение изменений хоумстейджером.

Преимуществом является очень эффективное «преображение» недвижимости. Вы получаете все шансы продать квартиру быстрее.

Однако это дороже, но цена не должна превышать 4-5% от общей стоимости продажи, чтобы быть выгодной.

Перепланировкой занимается хоумстейджер, но это может заставить вас заранее подготовиться к переезду, избавившись от ненужных вещей и мебели.

Как продавец, выбранное вами агентство недвижимости или хоумстейджинговое агентство не может навязывать вам уровень обслуживания. Вы вольны ограничиться аудитом и взять на себя расходы по восстановлению недвижимости или попросить агента все организовать.

Реальный или виртуальный сервис?

Сегодня некоторые компании предлагают виртуальные услуги, позволяющие будущим покупателям представить потенциал интересующей их недвижимости в 3D, без каких-либо изменений в жилье. Этот инструмент позволяет покупателю спроецировать себя на любой тип недвижимости, будь она пустой, перегруженной или полностью нуждающейся в ремонте.

Услуга 3D включает в себя создание 3D-плана объекта недвижимости. Подобную услугу могут предложить и дизайнеры интерьеров. К презентации могут быть приложены примеры различных цветов стен. Услуга может быть дополнена расценками на различные предлагаемые варианты.

Виртуально или реально, но рекомендуется обращаться к профессионалам, которые, взглянув на вашу недвижимость со стороны, смогут раскрыть ее потенциал и устранить слабые места.

И наконец, не стоит затевать масштабные работы, чтобы вызвать ажиотаж у потенциальных покупателей, или полностью опустошать квартиру или дом, потому что в пустом жилище проецировать себя не легче, чем в слишком захламленном. 

Хотя особенно удачный хоумстейджинг позволяет продать недвижимость лучше и быстрее, не стоит переоценивать свою собственность. Доверьтесь профессионалам в области недвижимости, которые смогут переоценить вашу собственность и подсказать вам правильную цену.

Часто задаваемые вопросы

Что такое хоумстейджинг?

Это подготовка вашей недвижимости к продаже, а также отличный способ продать ее легче и быстрее по более высокой цене. Она может включать в себя все: от декорирования и уборки до полной меблировки.

Что такое мягкая постановка дома?

Мягкий хоумстейджинг – это вид услуг, при котором вместо мебели используются произведения искусства и аксессуары. Этот метод помогает создать уютную и гостеприимную атмосферу в вашем доме для потенциальных покупателей.

Почему хоумстейджинг так важен?

Он позволяет подчеркнуть положительные стороны недвижимости и свести к минимуму отрицательные. Цель – произвести наилучшее впечатление и оправдать свою цену, а также заработать несколько дополнительных долларов.