Продукты White Label: комплексное руководство для бизнеса

Знаете ли вы что такое продукты White Label в сегодняшних реалиях? Почему всплывают эти термины, когда речь идет об интернет-магазине и торговом бизнесе?

Если вы решили войти в мир брендовой продукции и производства продукции в целом, то нужно очень хорошо разобраться в этой теме.

Эта статья расскажет все о производителях частных торговых марок, объяснит, как функционируют производственный процесс и разработка продукции, и, в конечном счете, что наиболее важно, что представляет собой бизнес White-label в целом.

Давайте начнем с самого начала и разберем важную информацию: что такое продукты White-label?

Что такое продукты White-label?

Продукты White-label («белая этикетка») представляют собой товар или услугу, созданные одной компанией, но продаваемые под брендом другой компании. Создается впечатление, что это оригинальный производитель.

Этот процесс, называемый «белой маркировкой», предполагает, что производитель использует брендинг, предоставленный покупателем, создавая впечатление, будто товар изготовил покупатель.

Название происходит от того, что на упаковке находится пустая белая этикетка, готовая к использованию любого бренда, который выберет компания-продавец.

Можно легко найти эти продукты в магазинах, поскольку они имеют фирменную этикетку магазина, например, продукты Whole Foods Market «365 Everyday Value».

Какие ключевые части бизнес-модели White Label?

Бизнес-модель White Label включает три основные части: производитель, компания White Label и потребитель.

Производитель в данном случае — это тот, кто производит товары или услуги. Это достигается за счет использования своего опыта для обеспечения качества.

Роль посредника

Корпорация White Label играет посредническую роль. Они закупают эти товары напрямую у производителя и перепродают их под своей маркой.

Это означает создание упаковки и маркетинга, соответствующих их бренду. Нужно помнить, что покупатель – это тот, кто покупает этот товар. Он делает это, даже не подозревая, что их производит третья сторона.

Степень, в которой компания White label сможет успешно продавать эти продукты, привлекая свою клиентуру, будет определять ее успех.

Продукты White Label

Продукты White Label производятся внешним производителем, а не брендом, который их продает или продвигает.

Такая установка позволяет разным компаниям сосредоточиться на своих сильных сторонах: одна занимается производством, другая — маркетингом, а третья — продажами.

Такое особое разделение обязанностей помогает компаниям по всему миру экономить много времени, энергии и денег при производстве и сбыте своей продукции.

Что предлагают частные бренды?

Частные торговые марки предлагают множество преимуществ. Одним из основных преимуществ, которые они приносят, является снижение затрат на логистику.

Когда магазин работает только с одним поставщиком, он может сэкономить на доставке и получить лучшие условия дистрибуции.

Например, такая конкретная установка позволяет магазину продавать товары по более привлекательным ценам, при этом увеличивая свою прибыль. Потребители все чаще выбирают бренды под собственными торговыми марками, привлеченные более низкими ценами и меньшей привязанностью к признанным брендам.

Этот сдвиг имеет решающее значение по следующим причинам: уменьшение рыночной доли национальных брендов в различных сферах свидетельствует об изменении потребительских предпочтений.

Какие есть типы продуктов White Label?

Розничные торговцы относятся к числу видов бизнеса, которые используют продукцию White Label. Например, крупные магазины добились успеха благодаря продуктам White Label, хотя их можно найти в любом бизнесе или области.

Продажа фирменных товаров других производителей помогла таким компаниям, как Whole Foods и Walmart.

Сетевые магазины и национальные сети

Британский многонациональный продуктовый и общий торговец Tesco (TSCDY) начал сегментировать свою клиентуру в 1998 году и создавать бренды специально для каждой группы. Ритейлеры быстро переняли модель Tesco в США.

В Соединенных Штатах «белая маркировка» оказалась особенно успешной для крупных ритейлеров, таких как Target Corporation (TGT), у которых есть по меньшей мере десять различных брендов, каждый из которых ориентирован на определенный потребительский сегмент и линейку продуктов.

Как профессионально продавать продукцию White Label?

Если вы рассматриваете возможность профессиональной продажи продуктов White Label, важно отметить, что их маркетинг может быть очень прибыльным.

Это особенно актуально, если вы сосредоточены на эффективном управлении ценообразованием. Итак, вот ключевые тактики и стратегии, которые сделают ваше предприятие прибыльным и долговечным:

Эффективная тактика ценообразования

• Покупайте оптом: заключайте союзы с фирмами, предлагающими продукцию по оптовым ценам, что увеличит конкурентное ценовое преимущество и прибыль.
• Избегайте обязательств по объему: выбирайте поставщиков, которые не обеспечивают соблюдение минимальных закупок, что позволяет гибко расширять предприятие без ограничений.
• Оплата за продажу: примите модель оплаты, при которой оплата производится только за проданную продукцию, что минимизирует финансовые риски и оптимизирует управление запасами.
• Контроль цен: сохраняйте возможность устанавливать цены на продукцию, что является важным аспектом для адаптации к изменениям рынка и максимизации прибыли.

Умное объединение продуктов

• Объедините предложения: упростите выбор клиентов, группируя продукты и услуги, отвечающие различным бюджетным потребностям и способствующие привлечению клиентов.
• Начните с малого, повысьте лояльность клиентов с помощью базовых предложений, а затем улучшайте и повышайте цены по мере роста потребностей. Это заставляет клиентов возвращаться и увеличивает доход.

Многоуровневые варианты обслуживания

• Предлагайте различные уровни обслуживания в соответствии с потребностями и бюджетом клиентов: от самообслуживания до полностью управляемых решений. Расширьте возможности своих услуг.
• Корректируйте цены в зависимости от уровня обслуживания. Используйте уровни обслуживания, чтобы корректировать цены, взимая более высокую плату за комплексные управляемые услуги, отражающие дополнительную ценность и прилагаемые усилия.
• Анализируйте прибыль от услуг и прибыль: поймите разницу в прибыльности между услугами и прямым доходом. Низкорентабельные и дорогостоящие услуги часто могут привести к увеличению общей прибыли.

Передовые методы продаж

• Повысьте пожизненную ценность клиента: сочетание продуктов с дополнительными услугами и активный поиск возможностей дополнительных и перекрестных продаж могут значительно увеличить прибыль на одного клиента.
• Ищите возможности расширения: будьте внимательны к возможностям улучшения услуг или добавления новых продуктов по мере развития потребностей клиентов, повышая как удовлетворенность клиентов, так и рост доходов.

Исследование уровня обслуживания

• Модели DIY, DIWM и DIFM: ознакомьтесь с распространенными уровнями обслуживания — моделями самообслуживания, сотрудничества и полного обслуживания — и настройте предложения в соответствии с предпочтениями клиентов в отношении участия.
• Переход к перепродаже с добавленной стоимостью: перейдите от базового подхода «сделай сам» к более вовлеченной роли реселлера (DIWM и DIFM), взяв на себя больше обязанностей клиента для увеличения доходов и предоставления более комплексных услуг.
• Найдите правильный баланс между простотой и прибыльностью для вашего бизнеса. Хотя модель «Сделай сам» проста и прибыльна, использование более сложных моделей может увеличить доход. Важно выбрать модель, которая соответствует потребностям бизнеса и ожиданиям клиентов.

Какие есть преимущества бизнес-модели White Label?

Как и в любом бизнесе, здесь есть определенные преимущества и недостатки, о которых нужно помнить, прежде чем приступать ко всему этому.

Для начала сосредоточимся на преимуществах продуктов White Label!

Быстрый вывод на рынок и расширяемость

Используя «белую маркировку», компании могут быстро выпустить продукцию на рынок без задержек с налаживанием производства.

Они также могут легко расширяться, регулируя уровень производства в соответствии со спросом без значительных новых инвестиций в персонал или оборудование.

Сокращение расходов и увеличение доходов

Эта модель экономически выгодна. Используя ресурсы своих партнеров, предприятия могут избежать высоких затрат на настройку производства.

Они могут увеличить свою клиентуру и расходы на маркетинг. Как следствие, увеличение доходов.

Развитие брендов и увеличение доли рынка

Рост популярности этих товаров и торговых площадок является одним из их основных преимуществ.

White Label помогает компаниям успешно расширять линейку продуктов под своими брендами, поскольку увеличивает их присутствие на рынке и помогает им привлечь больше клиентов.

В целом, данные о потребительских тенденциях, предоставленные производителем, помогают создавать товары, которые нравятся целевому рынку и способствуют большей лояльности к бренду.

Какие есть недостатки такого типа маркировки?

Что касается минусов продуктов White Label в ​​Великобритании, сто стоит упомянут несколько из них, о которых следует помнить:

У White Label есть недостатки, включая непонимание и непоследовательный брендинг, хотя эти недостатки можно предотвратить.

Изменения требуют времени. White Label позволяет продавать готовые товары и услуги вашей клиентуре. 

Итоги

Продукты White Label позволяют бизнесу расти, не производя продукты самостоятельно. Стоит помнить, что глобальные компании могут и обычно продают все эти продукты под своим брендом. Все это помогает им быстрее выйти на рынок и быстро расти.

Поскольку все больше и больше компаний используют решения White Label, они экономят деньги, а их бренд становится более заметным, что делает это разумным выбором на конкурентном рынке. Понимание продуктов White Label может помочь компании расти и охватить больше потребителей.